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调整经销商渠道的五种思路


  1. 改变独家经销或代理的模式,根据市场动态和销售周期重新分配经销商的网络、区域和产品品种。


  2. 增加同层级经销商的数量,扩大渠道宽度,可以根据行业、区域、产品线等不同标准来吸纳新的经销商。


  3. 重新设计渠道网络,削减同级经销商的数量,当区域市场内的经销商过多时。


  4. 调整经销商的渠道政策,包括价格、铺货、促销手段、信用额度、激励措施等。


  5. 根据考核情况对经销商进行升级或降级,对销售业绩进步大的经销商给予激励措施,反之则采取惩罚措施。


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