①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。　　②加强对经销商广告、促销的支持，减少...【详情】

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渠道运营

　　1、独家分销　　独家分销是指在一定地区，一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权。这是最窄的一种分销渠道形式。生产和经营名牌，高档消费品和...【详情】

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渠道运营

　　渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商。窄渠道中，制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售；而在宽渠道中，则通过众多的批发商或零售商进行销...【详情】

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　　1、渠道价值来源于渠道网络资源渠道价值是基于“渠道网络”载体的“渠道关系”，其核心要素是渠道关系，价值性来源于网络资源产生的未来经济利益。渠道是一种网络资源...【详情】

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　　1. 俏货配额：　　当产品畅销而货源不足时，按照经销商规模大小或者进货量多少对畅销货源进行分配，以维持市场的需求平衡。此方式要考虑全面，在具体分配上要尽量公...【详情】

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渠道策划

　　1、 兑奖卡　　随箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同价值的贵重物品，刮刮卡为随机投放，进货越多，则刮中的机会也越大。该方式主要针对批发商和零售商...【详情】

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　1、 赠送礼品　　经销商进货时，按照一定比例赠送日用品一类的礼品。此方式的目的主要是维持渠道的畅通，巩固通路关系，适用于销售稳定的时期，作为常规性方式或库存增...【详情】

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　　1. 实物返利：　　方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销...【详情】

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　　1. 组合式推广　　（1）这是一种交叉营销战术，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。　　...【详情】

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　　1. 逆向拉动　　（1）这种战术主要是加强零售终端的推广，只要产品在终端走动了，则自然会拉动批发渠道中的积压产品。　　（2）促销政策的重点将倾向于零售商，一...【详情】

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